Tìm hiểu rõ hơn về Affiliate Marketing tại Việt Nam
Tiếp thị liên kết là gì? Tìm hiểu về Affiliate Marketing là gì? Đây là chủ đề mà hôm nay bài viết sẽ gửi đến bạn. Đây là bài viết mà bạn không thể bỏ qua – nếu các bạn muốn Tìm hiểu về hình thức kiếm tiền online này và khai triển nó thành công.
Tiếp thị liên kết là gì? Đánh giá về Affiliate Marketing[/b]
Tiếp thị liên kết Affiliate Marketing là gì? Là1 hình thức kinh doanh online gần giống như mô phỏng cộng tác viên.
Affiliate marketing (Tiếp thị liên kết) là hình thức lăng xê sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp đến người dùng rốt cục. khi khách hàng nhấn vào link tiếp thị và tiến hành những hành động mà dịch vụ mong ước từ các bạn rốt cuộc như: sắm hàng, đăng ký sử dụng dịch vụ, điền thông tin vào form,… thì chúng ta sẽ nhận được một khoản huê hồng.
Chẳng hạn, sau lúc các bạn mở tài khoản Accesstrade & được chấp thuận. Bạn có thể lăng xê bất cứ sản phẩm nào trên nền tảng này.
lúc có quý khách tiến hành hành động (mua, nhấn, vận chuyển ứng dụng,…) qua link của bạn (Gọi là affiliate link), bạn sẽ nhận được hoa hồng. Tùy chiến dịch, sản phẩm mà bạn truyền bá sẽ có những mức hoa hồng không giống nhau.
những loại sản phẩm rộng rãi với Affiliate Marketing[/b]
Sản phẩm Affiliate Marketing vô hình – sản phẩm số[/b]
Sản phẩm Affiliate Marketing vô hình là các sản phẩm mà các bạn chẳng thể nhìn thấy hay cầm nắm được gồm những những sản phẩm số, sản phẩm thông tin, nhà sản xuất,… Để dùng các sản phẩm này bạn cần thông qua các thiết bị điện tử như laptop, smartphone,…
Loại sản phẩm này chỉ cần cho ra một lần và bán được với số lượng rất lớn và có thể là mãi mãi. Mức huê hồng của các sản phẩm số thường rất cao từ 20% tới 100%, một vài sản phẩm có thể tới 200%, thậm chí lên đến 600%.
Đối với sản vô hình – sản phẩm số chúng ta có thể nhận hoa hồng 1 lần khi giới thiệu hoặc nhận theo kỳ gia hạn sản phẩm, nhà sản xuất của quý khách (điều này phụ thuộc vào chính sách chương trình tiếp thị của nhà sản xuất sản phẩm).
Sản phẩm Affiliate Marketing hữu hình – sản phẩm vật lý[/b]
Sản phẩm Affiliate Marketing hữu hình hay còn gọi là sản phẩm vật lý, sản phẩm mà chúng ta có thể thấy và cầm nắm được, các sản phẩm này sử dụng trong cuộc sống hàng ngày như TV, dao, kéo, dụng cụ nhà bếp, áo quần,… Mức hoa hồng cho loại sản phẩm vật chất thường thấp hơn so với sản phẩm số do chịu chi phí lớn về việc sản xuống tóc công, đóng gói, bảo hành, vận chuyển…, giao động từ 3% tới 10% so với trị giá của sản phẩm ấy. Nhưng vì là những sản phẩm được dùng đều đặn trong cuộc sống nên sức mua hơi to và đa phần sẽ bán được vòng vèo năm.
các loại hình trong tiếp thị kết liên[/b]
Với các hình thức Affiliate Marketing thì có rất nhiều loại hình tính hoả hồng khác nhau, không chỉ có hình thức tìm hàng mới nhận được hoả hồng mà nó còn có các loại hình dưới đây:
• CPS: Viết tắt của cụm trong khoảng Cost per Sale, bạn sẽ nhận được 1 vài tiền hoa hồng một khi người mua thực hiện hành vi tìm hàng chuẩn y affiliate link của các bạn. Đây chính là hình thức phổ quát nhất của hoạt động tiếp thị kết liên.
• CPA: Viết tắt của cụm từ Cost Per Action, nghĩa là chi phí được tính dựa trên một lần tiến hành hành động. Đây là cụm trong khoảng chung nhất trong tiếp thị kết liên. Hoa đồng sẽ được trả khi khách hàng nhấn và affiliate link của các bạn và tiến hành một hành động cụ thể nào đấy mà nhà sản xuất đưa ra. Trong CPA còn có 3 thuật ngữ nhỏ nữa đó là:
• CPL: Viết tắt của cụm từ Cost per Lead, hoa hồng sẽ được tính lúc khách hàng điền thông tin tư nhân hoặc dùng thử sản phẩm qua affiliate link của bạn. những thông báo khách hàng điền thường là email, tên, địa chỉ, số điện thoại,…
• Cost Per Qualified Lead (CPQL): các Publisher nhận được hoa hồng khi khách hàng hoàn tất form đăng ký. Advertiser hài lòng thanh toán cho việc nhận được thông báo từ quý khách có đúng các chỉ tiêu đáp ứng bắt buộc riêng của họ tuỳ chiến dịch.
• CPI: Viết tắt của cụm từ Cost per Install, bạn nhận được hoả hồng khi khách hàng tiến hành cài đặt ứng dụng của nhà quảng cáo ưng chuẩn affiliate link của các bạn. VD các bạn vận tải và cài đặt 1 áp dụng nào đó.
• CPO: Cost per offer – CPO là hình thức tiếp thị liên kết mà huê hồng được tính trên mỗi đơn đặt hàng của khách hàng. tức là khi khách hàng click vào link cung cấp của các bạn và đặt hàng trên trang Landing Page, sau ấy trung tâm coi ngó gọi đến, quý khách xác nhận đã đặt hàng (Chuyển đổi đơn hàng thành công) là bạn được tính hoa hồng cho đơn hàng ấy. Hình thức này cũng đang rất rộng rãi, vì tỷ lệ thông qua huê hồng và chính sách hoả hồng cao. Một trong số màng lưới tiếp thị liên kết có hình thức này đấy là Adflex.
• CPC: Cost per click: ở đây CPC có hai nghĩa, một là tính phí PR. Nghĩa còn lại đó là các bạn sẽ được trả huê hồng trên mỗi lượt nhấn của quý khách. Đây chính là hình thức rút gọn link.
1 vài thuật ngữ trong tiếp thị liên kết cần nắm thêm[/b]
Dưới đây là các thuật ngữ (thường là tiếng Anh), mà chúng ta sẽ gặp phải trong công đoạn làm Affiliate Marketing. những thuật ngữ này các bạn nên ghi nhớ để hạn chế bị bỡ ngỡ nhé!
• Affiliaters: Còn được gọi là publishers (tôi và bạn) những người tham dự vào hoạt động tiếp thị kết liên
• Advertisers: thỉnh thoảng còn được gọi là vendors hay merchants, là những người sở hữu sản phẩm/ nhà cung cấp. Họ muốn quảng bá sản phẩm/ dịch vụ theo hình thức tiếp thị kết liên để gia tăng cường doanh số bán hàng.
• Affiliate Network: Hay còn được gọi là Affiliate Marketplace, đây là những doanh nghiệp đóng vai trò trung gian kết nối publishers và advertisers. khi tham gia vào một affiliate network các bạn sẽ tìm được đa dạng nhà sản xuất và các sản phẩm của họ. Có không ít affiliate network (như ClickBank, CJ.com, ShareAsale hay AccessTrade và MasOffer tại Việt Nam…)
• Private Affiliate Program: Đây là chương trình tiếp thị liên kết do chính các đơn vị thực hiện, họ có bộ phận làm việc riêng với những Publishers. các Private Affiliate Program thường dùng phần mềm Báo cáo của riêng họ, tuy nhiên để minh bạch rất nhiều tổ chức dùng phần mềm điều hành hệ thống tiếp thị kết liên của bên thứ 3
• Affiliate Software: Phần mềm được dùng để quản lý chương trình tiếp thị liên kết. tỉ dụ Lazada dùng hệ thống của HasOffer hoặc A Small Orange sử dụng hệ thống phần mềm của Impact, Radius,…
• Affiliate link: Một link kết liên độc nhất dành cho mỗi publishers, để theo dõi số lượng click vào link liên kết & Con số số lượng đơn hàng được bán ra.
• Affiliate ID: tương tự như affiliate link, tuy thế dị biệt ở chỗ đó là các bạn sẽ có một ID riêng (thường là dãy số hoặc ký tự). Với ID này bạn có thể tạo ra bất cứ affiliate link nào chỉ bằng cách gắn mã ID này vào cuối đường link của sản phẩm
• Payment Mode: kỹ thuật và chế độ trả tiền, mỗi một chương trình tiếp thị liên kết sẽ có các phương pháp, chính sách thanh toán hoả hồng không giống nhau như duyệt y check (séc), PayPal, Payoneer, Wire transfer, …
• PayPal: Đây là một dụng cụ phổ quát nhất để nhận tiền hoả hồng lúc tham gia tiếp thị kết liên với các công ty nước ngoài. các công ty sẽ chuyển tiền hoả hồng cho bạn vào tài khoản PayPal, sau đó các bạn có thể rút tiền trong khoảng PayPal về account nhà băng Việt Nam.
(Để tạo một tài khoản PayPal miễn phí bạn hãy làm theo hướng dẫn này: Hướng dẫn đăng ký và verify account PayPal mới nhất 2020)
• Payoneer: một phương pháp cũng rất rộng rãi hiện nay, khi đăng ký một account Payoneer bạn sẽ được cấp một thẻ MasterCard dĩ nhiên. khi các đơn vị chuyển tiền vào tài khoản Payoneer các bạn có thể rút tiền về account ngân hàng Việt Nam hoặc dùng thẻ MasterCard để rút tiền tại các cây ATM.
• Wire transfer: 1 vài công ty (đặc biệt tại Việt Nam) thường sử dụng công nghệ chuyển tiền trực tiếp vào tài khoản. Với phương pháp này các bạn sẽ không mất thêm những chi phí. (PayPal hay Payoneer bạn sẽ mất một khoản phí mỗi lúc chuyển tiền hoặc phí thường niên)
• Check (séc): 1 số mạng lưới tiếp thị liên kết như CJ.com, Amazon hay ClickBank… vẫn ứng dụng công nghệ chuyển tiền bằng séc cùng với những phương pháp bên trên. tuy thế, với cách nhận ưng chuẩn séc sẽ rất chậm, vì các bạn cần đợi tờ séc gửi về nhà các bạn sau ấy mang ra ngân hang đổi thành tiền. (Thời gian nhận được séc từ nước ngoài về Việ Nam khoảng 15 – 30 ngày).
• Affiliate Manager: Đây là người điều hành chương trình tiếp thị liên kết của một doanh nghiệp hay một lực lượng sản phẩm. Họ là người chịu phận sự cung cấp thông tin sản phẩm, trả lời giải đáp, thanh toán và đôi khi họ là người sản xuất cho các bạn một coupon đặc thù hoặc một mức commission cao hơn.
• Commission/ Amount: Hoa hồng/ Số tiền, khi tham gia vào hoạt động tiếp thị kết liên huê hồng thường được trả theo tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền cụ thể trên một đơn hàng bạn giới thiệu thành công phê chuẩn link kết liên của bạn. thí dụ chương trình tiếp thị liên kết của nhà sản xuất email marketing GetResponse sẽ trả cho bạn 33% trên số tiền mà quý khách trả tiền. Hoặc StableHost sẽ trả cho bạn $25 trên một đơn hàng thành công.
• Coupon: Đây là mã giảm giá, rất nhiều chương trình tiếp thị liên kết thường đưa ra các mã giảm giá trong một khoảng thời gian một mực nhằm gia tăng doanh số bán hàng.
• Custom coupon: Đây là mã giảm giá độc quyền hay mã giảm giá đặc thù. 1 số chương trình tiếp thị kết liên cho phép các bạn tự tạo ra những mã giảm giá này. Hoặc bạn có thể Liên hệ sớm nhé với Affiliate Manager để họ cấp cho các bạn một Custom coupon (ví dụ mã NGOCDENROI trong chương trình tiếp thị liên kết của StableHost hoặc A Small Orange), đây là cách giúp bạn thành lập của chính mình.
• Landing page: Gọi là trang đích, đôi khi còn gọi là sale page hay money page. Đây trang giới thiệu sản phẩm, trên một website/blog thường có từ một tới vài trang như vậy. Mọi lưu lượng tầm nã thường được điều hướng về landing page nhằm gia cải thiện doanh thu.
• Link Cloaking: những affiliate link nhìn rất xấu và không thân thiện. Vậy nên link cloaking là một hình thức rút gọn, chăm sóc sắc đẹp link để người mua nhận thấy tin tưởng, gần gũi hơn, tăng tỷ lệ click.
• Cookie: Là một tệp tin tự động được sinh ra để lưu thông tin phê chuẩn web mỗi lúc khách hàng nhấn và affiliate link. thời kì lưu cookie sẽ tuỳ thuộc vào chính sách của mỗi chương trinh tiếp thị liên kết. ví dụ giả dụ chính sách lưu cookie là 60 ngày thì hôm nay quý khách click vào affiliate link nhưng họ không mua hàng ngay. tuy thế từ thời kì 60 ngày Tiếp theo giả dụ họ sử dụng đúng máy tính ấy, trình duyệt y đó để mua hàng thì huê hồng vẫn được tính cho các bạn.
• Last click: Là hình thức ghi nhận đơn hàng thuộc về nguồn click rốt cuộc. tức thị cả tôi và bạn đều đang tham gia tiếp thị cho một sản phẩm A. bữa nay khách hàng click vào affiliate link của tôi nhưng họ chưa tậu hàng, hôm sau họ nhấn vào affiliate link của bạn và họ thực hiện hành động sắm hàng. huê hồng sẽ được tính cho các bạn, đây chính là cơ chế ghi đè cookie. Hiện nay hầu hết đa số các chương trình tiếp thị kết liên đều ứng dụng cơ chế last nhấn nhằm đảm bảo công bằng cho những publishers.
• EPC: Viết tắt của cụm trong khoảng Earning per nhấn, chỉ số EPC được tính là số Commission (hoa hồng) chia cho số lần click vào affiliate link. Chỉ số EPC cho bạn thấy chừng độ bán được mặt hàng đấy, nếu chỉ số EPC cao nghĩa là Commission thu được là cao bởi nhà quảng bá ấy có sản phẩm tốt, chất lượng. nếu nhà truyền bá đó có sản phẩm không được khách ưa thích thì dù có hàng ngàn click vào link affiliate mà không có 1 sale thành công nào thì chỉ số EPC lúc này bằng 0.
• Conversion: Hoạt động xảy ra khi khách hàng truy vấn cập qua 1 link kết liên và tiến hành hành vi sắm hàng. Publisher kiếm đựợc huê hồng khi có hoạt động chuyển đổi này xảy ra.
• CVR – Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi=Conversion/ click
• Approval Rate: Tỷ lệ phê chuẩn. Chỉ số rất quan trọng đối với người làm MMO và Affiliate Marketing.
• AOV – Average Order Values: Giỏ hàng trung bình
• Commission rate: phần trăm hoa hồng
• EPC – Earning Per Click: Thu nhập trên mỗi nhấp chuột
Ví dụ: giả dụ bạn nhận được khoản hoả hồng là 250 đô la bằng việc tạo ra 100 lần nhấp chuột tới trang bán hàng thì EPC sẽ là 2,50 USD/ click.
• CPC – Cost Per Click: giá cả trên mỗi nhấp chuột.
• ROI ( Return On Investment) tức thị tỷ lệ lợi nhuận thu đƣợc trên số tiền bỏ ra để đầu tư.
Tổng kết[/b]
Trên đây là các nội dung cực kỳ cơ bản về Affiliate Marketing mà bài viết muốn san sớt đến bạn. Đối với Affiliate Marketing thì có rất nhiều tri thức mà chúng ta cần phải Đánh giá và nắm bắt. Trong những bài viết sau sẽ gửi đến bạn các kiến thức và kinh nghiệm làm tiếp thị kết liên thành công khác. hứa gặp lại bạn ở các bài viết sau. Chúc các bạn thành công!