Các quan chức của Dell đang tìm kiếm một lỗ hổng trong của trung tâm dữ liệu bằng cách mua Force 10 Networks, một động thái nhằm nâng cao khả năng kết nối mạng của nhà cung cấp.
Sạc laptop Acer Chính Hãng

Dell đã công bố giá thầu cho Force 10 ngày 20 tháng 7, trong vài năm qua đã tích cực mở rộng các dịch vụ của mình thông qua việc phát triển nội bộ và mua lại các công ty như Perot Systems trong dịch vụ, EqualLogic và Compellent trong lưu trữ và Kace Networks trước đó năm cho ảo hóa và quản lý hệ thống.

Việc mua lại này đã bổ sung cho hoạt động kinh doanh máy chủ mạnh mẽ của Dell, một thị trường mà nhà cung cấp thường xuyên đứng thứ 3 sau IBM và Hewlett-Packard. Trong những tháng gần đây, đầu cơ tập trung vào khả năng Dell mua một nhà cung cấp mạng để lấp đầy khoảng trống trong khu vực đó. Dell có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với Juniper Networks và Brocade - những tin đồn lan truyền về sự quan tâm của Dell trong việc mua Brocade - và cũng là một dòng thiết bị kết nối mạng riêng, chẳng hạn như danh mục PowerConnect.

Trong cuộc họp báo ngày 20 tháng 7 với các nhà báo và các nhà phân tích, ông Dario Zamarian, phó chủ tịch kiêm tổng giám đốc của Dell Networking cho biết, lực lượng Force 10 tập trung vào trung tâm dữ liệu bổ sung cho các sản phẩm PowerConnect của Dell, nhằm vào môi trường trường
Zamarian nói về hợp đồng này đã được các ban giám đốc của mỗi công ty chấp thuận. "Điều này rất bổ sung, rất nhiều câu chuyện phát triển.

Chi tiết tài chính của thỏa thuận này không được tiết lộ.

Các nhà phân tích cho biết, để Dell có thể đạt được bước nhảy vọt trong việc kết nối mạng và trong chiến lược doanh nghiệp lớn hơn, việc mua lại sẽ là cần thiết.

Roger Kay, nhà phân tích chính của Endpoint Technologies Associates, nói trong một cuộc phỏng vấn với eWEEK: "Đây là Dell điền vào danh mục đầu tư của doanh nghiệp. "Dell đã và đang phát triển sức mạnh trong việc lưu trữ và luôn có máy chủ ... Bây giờ đây là kết nối mạng".
Sạc laptop Sony Chính Hãng

Chiến lược của doanh nghiệp là chủ đề trung tâm trong sự kiện Day Analyst Day của Dell hồi cuối tháng trước, trong đó CEO Michael Dell cho biết ông coi công ty của ông là một trong những công ty có thể đưa ra giải pháp hoàn chỉnh cho các vấn đề phức tạp mà các nhà quản lý CNTT gặp phải.

"Chúng tôi đang tập trung rất nhiều vào việc tích hợp dữ liệu", Dell cho biết trong một cuộc nói chuyện với các nhà phân tích tại sự kiện. "Bạn có những ý tưởng rất phức tạp về việc chạy một ứng dụng đám mây với một ứng dụng di sản hoặc chạy hai ứng dụng đám mây với nhau. Làm thế nào để bạn xử lý việc tích hợp các loại ứng dụng?"

Force 10, một công ty tư nhân có doanh thu khoảng 200 triệu đô la, cung cấp một loạt thiết bị chuyển mạch và bộ định tuyến cho mạng Gigabit Ethernet và 10GbE được thiết kế để giúp giảm chi phí năng lượng và làm mát. Cùng với các giải pháp truy cập và dịch vụ đa dịch vụ bổ sung, Force 10 cũng cung cấp chiến lược Mạng mở Mây, một sáng kiến ​​dựa trên tiêu chuẩn mở, nhấn mạnh đến tự động hoá và ảo hóa để cho phép khách hàng di chuyển môi trường mạng của họ vào trung tâm dữ liệu có thể mở rộng và các loại điện toán đám mây.

Theo một nguồn tin ẩn danh trong một bài báo của Bloomberg News , các quan chức Dell đã xem xét mua Brocade, nhưng thay vào đó là Force 10 vì khả năng của Ethernet cao hơn Brocade. Trong cuộc họp báo, ông Brad Anderson, phó chủ tịch của Nhóm Giải pháp Doanh nghiệp của Dell cho biết, Brocade sẽ tiếp tục là một đồng minh mạnh, nhưng quan hệ đối tác sẽ thay đổi một chút do sự trùng lặp với danh mục sản phẩm của Force 10.

Anderson gọi việc mua lại Force 10 "bước hợp lý tiếp theo" trong việc chuyển đổi của công ty thành một nhà cung cấp giải pháp doanh nghiệp.

Ông nói: "Mạng lưới là yếu tố rất quan trọng trong chiến lược phát triển doanh nghiệp của chúng tôi.

Các nhà phân tích đồng ý. Việc mua lại Force 10 của Dell sẽ làm cho nó cạnh tranh hơn với những công ty như Cisco Systems và HP, cả hai đều đang tìm kiếm để cung cấp các giải pháp trung tâm dữ liệu hoàn chỉnh hơn bao gồm các máy chủ, lưu trữ, mạng, ảo hóa và phần mềm quản lý. Sự thúc đẩy của Dell và HP về cơ bản đã bị bắt đầu hai năm trước, khi Cisco đưa ra UCS (Unified Computing System), không chỉ kết hợp các sản phẩm mạng của Cisco với công nghệ ảo hóa của lưu trữ EMC và VMware, mà còn đánh dấu sự xâm nhập của Cisco vào thị trường máy chủ.

Động thái này đã đánh dấu sự chuyển đổi của Cisco từ một đối tác mạnh của HP và các OEM khác thành một đối thủ chính. HP đã phản đối bằng cách mua nhà cung cấp mạng 3Com để xây dựng khả năng kết nối mạng. Dell đang làm theo.

"Các công ty như Dell và HP phụ thuộc vào Cisco [cho công nghệ mạng]", Kay nói. "Bây giờ họ đang đa dạng hóa."

Rob Enderle, nhà phân tích chính của The Enderle Group, nói rằng đối với Dell, mua một công ty như Force 10 có ý nghĩa khi nhà cung cấp cạnh tranh chặt chẽ hơn với HP và Cisco.

"Force 10 không phải là 3Com và chắc chắn không phải là của Cisco," Enderle nói trong một email tới eWEEK. Mặt khác, nó là một sự khởi đầu tốt và những vụ mua lại lớn thường không thành công. Hãy nghĩ về Force 10 như là hạt giống ngô, cho phép Dell đạt được thị trường đang chạy, nhưng, giả định rằng những động thái này cũng giống như các vụ mua lại khác, Dell sẽ nhanh chóng phát triển công ty này một đối thủ mạnh hơn và kết quả cuối cùng sẽ tích hợp tốt hơn với dòng sản phẩm Dell sớm hơn bởi vì Dell không phải chuyển đổi một công ty lớn. Công thức của họ hoạt động. "

Force 10 phù hợp với công thức đó, ông nói.



Enderle viết: "[Dell thích] các công ty có sản phẩm tốt nhưng bị phân phối và bán hàng kém do kích cỡ. "Force 10 dường như phù hợp với mô hình đó, họ thích profile này bởi vì nó tạo ra sức mạnh tổng hợp ngắn hạn tốt nhất và kết quả đã tăng trưởng khá ấn tượng đối với một số lần mua lại gần đây khác của họ như Boomi và KACE".

Các nhà phân tích tại Jefferies & Co. cho biết hợp đồng Force 10 là một bước tiến đáng kể đối với Dell, nhưng có những động thái khác mà nhà cung cấp cần phải thực hiện để xây dựng các dịch vụ doanh nghiệp tổng thể.

"Force10 chủ yếu cung cấp 10 GbE ... switch tập trung vào trung tâm dữ liệu, làm đầy một lỗ hổng lớn trong đám mây đám mây của Dell (đặc biệt là sau khi HP mua lại 3Com)", các nhà phân tích cho biết trong một bài nghiên cứu. "Chúng tôi thấy thoả thuận là tích cực, nhưng chúng tôi vẫn tin rằng Dell cần một phần mềm cung cấp phần mềm đám mây mạnh mẽ hơn."
Sạc Laptop Toshiba Chính Hãng

Trong không gian phần mềm đám mây, Dell là "đáng kể đằng sau HP trong đầu tư vào một đống đầy đủ cho đám mây với lỗ hổng chủ yếu trong phần mềm và mạng", họ nói. "Trong những năm gần đây, HP đã chi 6,7 tỷ USD để mua lại phần mềm trong khi Dell chỉ chi 150 triệu USD. Nếu không có tích hợp theo chiều dọc Dell sẽ phụ thuộc vào các đối tác có thể có lịch trình phát hành và đổi mới khác nhau".