Nhiều năm trước Bộ Xây dựng và Hiệp hội Gốm sứ xây dựng đã liên tục đưa ra cảnh báo nguy cơ mất cân đối cung - cầu mặt hàng ceramic, bởi năng lực sản xuất tăng quá nhanh (170 triệu m2/năm) trong khi tổng cầu chỉ vào khoảng 130 triệu m2/năm. Cái vòng luẩn quẩn: Sản xuất nhiều + kết hợp các chiêu kích cầu tuy mang lại lợi ích nhãn tiền là vớt vát tức thì chút vốn liếng, nhưng càng dấn sâu thì DN càng “ăn dần” vào vốn trong khi sức chịu đựng chỉ có giới hạn. Kết cục, rất nhiều DN phải dừng sản xuất khi thực thi mùa khuyến mại 2004 - 2005 và ngay thời điểm bắt đầu mùa xây dựng 2008 cho thấy, cuộc chiến ceramic diễn ra càng “nặng ký” thì hồi kết càng khốc liệt và DN phải chịu đựng toàn bộ những chính sách do chính mình tạo ra.

Nhưng có phải DN ceramic không còn lối thoát nào khác? Điểm dừng trong cuộc cạnh tranh giá bán là điều các DN cần phải đồng lòng thực hiện, cùng với đó là đưa ra những giải pháp đồng bộ hơn để giảm thiệt hại do “bão tài chính” gây ra ở mức thấp nhất. Đó có thể là những giải pháp như tìm kiếm thị trường xuất khẩu, đầu tư sản xuất các mặt hàng chất lượng cao - giá bán tốt để cạnh tranh lành mạnh; thiết kế những chính sách bán hàng linh động nhưng dứt khoát không phải là cạnh tranh giảm giá vô tội vạ; tìm mô hình kinh doanh hợp lý gắn chặt quyền lợi chính đáng của các đại lý vào sự thành bại của DN để có thể tìm được sự chia sẻ trước các thời điểm nhạy cảm của thị trường. Đây là sự chia sẻ tận tâm trên cơ sở những quyền lợi chính đáng chứ nhất thiết không phải là cuộc đua tranh bằng bất cứ giá nào!