Thị trường bất động sản về thời điểm cuối năm càng yên ắng, lúc này nhiều doanh nghiệp để có được nguồn vốn phải nghĩ ra “trăm phương nghìn kế” để bán được hàng.

Quảng cáo tiếp thị đến tận tay khách hàng

2 tháng nay là quãng thời gian thị trường sôi động với những cuộc mở bán, rao bán âm thầm của nhiều đơn vị bất động sản trong trạng thái “bỏ thì thương, vương thì tội” các sản phẩm của mình. Không rầm rộ trên các phương tiện thông tin đại chúng, không khoa trương bằng những con số chiết khấu ấn tượng, sàn giao dịch sử dụng phương pháp tiếp cận tới từng cá nhân khách hàng như phát tờ rơi, gửi email….

Có lẽ chưa lúc nào giới kinh doanh bất động sản quan tâm tới cách tiếp thị giới thiệu sản phẩm tới khách hàng như lúc này. Ồ ạt trên báo đài, hội thảo, họp giới thiệu sản phẩm, rồi mềm mại nhẹ nhàng đến tận nơi ở khách hàng, gọi điện tư vấn quảng cáo, email liên tục với nội dung ngắn gọn nhưng hấp dẫn. Cách làm này cho thấy khách hàng đã trở lại đúng vị trí “thượng đế” của mình.

Không chịu nổi nhiệt, chung cư Hà Nội ồ ạt lao dốc:

Giảm giá sản phẩm

Sau một thời gian dài “cố thủ” giữ giá, đến thời điểm này chưa thấy có dấu hiệu thị trường sẽ khởi sắc nên giá nhà chung cư tại Hà Nội đã bắt đầu lao dốc. Theo nhiều chuyên gia, sự giảm giá của VP3 bán đảo Linh Đàm, CT6 Xa La.. mới chỉ là nấc thang giảm giá bước đầu.

Nhiều chính sách ưu đãi

Không thể bán tháo, các chủ đầu tư đã tìm ra hàng loạt phương thức thanh toán hết sức mềm, chưa xuất hiện bao giờ. Vạn Phát Hưng áp dụng cho dự án khu phức hợp Lacasa, quận 7, đưa ra chính sách ưu đãi đặc biệt dành cho khánh hàng cũ, sẽ chiết khấu 1% trên tổng giá trị thanh toán, mua 2 căn sẽ được chiết khấu tiếp 1%. Chưa hết, thời gian thanh toán dài đến 40 tháng, với 15 đợt; đặc biệt sau 24 tháng, nếu khách hàng không có nhu cầu mua nhà nữa, công ty sẵn sàng trả lại tiền đồng thời trả thêm 15% trên tổng số tiền khách hàng đã đóng.

Sunrise City dùng phương án “sống thử”. Theo đó, người mua sẽ có hai năm sống tại Sunrise City, sau đó nếu quyết định mua căn hộ, khách hàng sẽ thanh toán 20% còn lại cùng thuế giá trị gia tăng và phí bảo trì. Còn nếu quyết định không mua căn hộ, họ sẽ được hoàn trả toàn bộ số tiền đã thanh toán và được đảm bảo giá trị bằng ngoại tệ. Ngoài ra, nếu không có nhu cầu sử dụng căn hộ, khách hàng có thể đầu tư bằng cách tự cho thuê hoặc ủy quyền cho chủ đầu tư Novaland cho thuê!

Phát Đạt áp dụng chương trình “Tích lũy cho cuộc sống sung túc” khi mua căn hộ cao cấp thuộc dự án The EverRich 2, ngoại trừ đợt 1 trả trước 10%, từ đợt 2 đến đợt 47 chỉ thanh toán 1,3% cho mỗi đợt, đợt 48 thanh toán 30% còn lại.

Bán dự án

Không bán được sản phẩm hoặc bán chậm, chủ đầu tư chọn giải pháp bán dự án! Trong năm qua thị trường rầm rộ các cuộc chuyển nhượng dự án, công bố công khai chứ không còn úp úp mở mở như trước đây, kẻ yếu chấp nhận bỏ cuộc chơi, dành cho người có lực. Một cách chuyển nhượng khá phổ biến là bán cổ phần cho các nhà đầu tư nước ngoài.

Đánh giá về thị trường bất động sản năm 2012, bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng cho biết: "Hiện nay chúng ta đang khó khăn thì năm 2012 vẫn tiếp tục khó khăn...do vậy chúng ta vẫn phải tiếp tục chịu đựng".

Còn theo GS. Đặng Hùng Võ: "Năm 2012 là năm tự diễn ra quá trình tái cấu trúc của thị trường bất động sản. Chuyển hướng thị trường từ khu vực giá cao sang khu vực giá thấp, có nhiều nhà đầu tư tiềm lực yếu sẽ phải tính toán để tồn tại hay phải bỏ cuộc chơi. Bên cạnh đó chính sách của chúng ta cũng hướng tới người lao động nói chung, trong đó có những ưu đãi về nhà ở cho người có thu nhập thấp. Tuy nhiên, nó còn phù thuộc vào chính sách của chúng ta có kịp thời, đồng bộ hay không, hay lại rơi vào tình trạng mỗi bộ làm một kiểu".

Minh Tuấn - theo dothi