Phễu bán hàng là thứ không thể thiếu trong bất kể công ty nào.

Đối với một marketer, có thể có hàng trăm chiến thuật marketing khác nhau. Nhưng nếu bạn tập trung vào tất cả các chiến thuật đấy, công việc của bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn.
Sự thật là, bạn có thể xuất hiện trên mọi phương tiện truyền thông, bạn có thể chi rất nhiều tiền cho quảng cáo, bạn có thể viết blog, bạn có thể làm tất cả mọi thứ mà bạn đang "phải" làm - và bạn vẫn có thể không nhận được bất kỳ khoản lợi nhuận nào.

Nỗ lực ngẫu nhiên mang lại kết quả ngẫu nhiên.

Điều quan trọng là bạn có một chiến lược marketing hợp lý mà giữ tất cả mọi thứ lại với nhau - một chiến lược cho bạn thấy chính xác có bao nhiêu khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành khách hàng.
Đó là lý do tại sao các nhà tiếp thị có kinh nghiệm nhất sử dụng Phễu bán hàng. Phễu là một hệ thống hay một mô hình hướng dẫn một người mới nhận thức về sản phẩm/dịch vụ của bạn trở thành khách hàng trả tiền và cuối cùng - họ ủng hộ công việc kinh doanh của bạn, tham gia đầu tư hoặc bán hàng cho bạn.
Với một Phễu bán hàng tại chỗ, bạn có thể có thêm nhiều giao dịch với nỗ lực ít hơn.

Ví dụ, chủ doanh nghiệp mới có thể mua danh sách khách hàng và sau đó chỉ cần giao cho nhân viên bán hàng của mình. Nhưng một nhà tiếp thị có kinh nghiệm sẽ có cách tiếp cận có hệ thống hơn.
Đầu tiên, anh ấy sẽ tạo ra nội dung chất lượng cao trên website của mình và những người mới sẽ quan tâm đến các bài viết. Từ đó sẽ khuyến khích họ đăng ký vào danh sách e-mail của mình để xây dựng một mối quan hệ với họ. Một khi họ đã sẵn sàng mua hàng, họ sẽ dễ dàng yêu cầu bạn đưa ra một bản demo và nói chuyện với nhân viên bán hàng.

Phương pháp này phù hợp bởi vì khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của họ, cách này có cảm giác tự nhiên hơn, và nó trở nên dễ dàng hơn cho nhân viên bán hàng để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng.
Trong bài này, tôi sẽ chỉ cho bạn, từng bước một, làm thế nào để xây dựng một Phễu bán hàng chất lượng cao.

Save
Save
Save
Save
Save
Save
Save
Save
Không đủ thời gian đọc hết bài hướng dẫn này?
Đừng lo. Hãy để chúng tôi gửi cho bạn bản PDF được thiết kế rất đẹp và dễ sử dụng của hướng dẫn này. Chỉ cần bấm vào nút 'Gửi PDF cho tôi" ở bên dưới (chỉ mất khoảng 5s)

YES! Gửi PDF cho tôi
1. Đầu tiên, thiết lập...
Hầu hết các doanh nghiệp nhảy ngay vào các chiến thuật marketing mà không hiểu rõ khách hàng của mình. Đây là một sai lầm rất lớn.

Marketing mà không hiểu khách hàng của bạn thực sự muốn gì là một trong những lý do lớn nhất tại sao bạn thất bại. Trong thực tế, 64% các start-up thất bại vì họ mở rộng quá sớm, có nghĩa là họ đầu tư mạnh vào thị trường, thuê nhân viên, vv, mà không có một sự hiểu biết tốt về những người mà họ đang phục vụ.
Làm nghiên cứu khách hàng mất thời gian và công sức. Chính vì vậy, hầu hết các nhà tiếp thị bỏ qua bước này.

Nhưng những người am hiểu sâu sắc những cảm xúc của đối tượng mục tiêu sẽ có thể tạo ra các Content - nội dung cho khách hàng tại mỗi bước của phễu.
Có một vài bước để làm nghiên cứu đúng cách:
http://bit.ly/31v6RFh
1.1. Bước 1: Hiểu rõ về nhân khẩu học của khách hàng lý tưởng của bạn
Tham khảo nhân khẩu học xác định được đặc trưng của thị trường của bạn, chẳng hạn như thu nhập của họ, tuổi, giới tính, vị trí, nghề nghiệp, vv. Những thông tin này sẽ cho bạn một mức độ hiểu biết bề mặt vào những quyết định mua hàng của họ có thể trông như thế nào.

Nghiên cứu người mua hàng rất có giá trị trong marketing bởi vì họ cung cấp cho bạn một hình ảnh rõ ràng về những người bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu.

Nếu bạn có đối tượng khách hàng cụ thể để bạn nhắm mục tiêu, bạn có thể sử dụng ngôn ngữ marketing phù hợp với đối tượng đó. Tâm lý con người luôn cho rằng "tôi đặc biệt và độc đáo", và do đó "tôi tin rằng tôi có vấn đề duy nhất" - vì vậy nếu ngôn ngữ tiếp thị của bạn có vẻ phù hợp phù hợp cho thị trường của bạn, thì tỷ lệ chuyển đổi của bạn có thể được cải thiện.